BtoBプラットフォーム契約書の代替候補6選|大手向け機能を必要としない中小企業向け比較

「BtoBプラットフォーム契約書(インフォマート)を使っているけど、もう少しシンプルなサービスはない?」 「機能が多すぎて、現場で使いこなせていない」 「中小企業の規模感に合うサービスに乗り換えたい」

BtoBプラットフォーム契約書は、インフォマート社が提供する大手企業向けの電子契約サービスとして広く知られています。請求書・受発注・契約書を統合管理できる「BtoBプラットフォーム」シリーズの一部で、企業間取引のプラットフォームとして強力です。

一方で、

• 機能が豊富すぎて中小企業には過剰
• 料金体系がプラットフォーム全体の利用を前提としていて読みにくい
• 月数件〜数十件の運用には大規模すぎる

といった理由から、「BtoBプラットフォーム契約書 比較して、もっと自社規模に合うサービスへ乗り換えたい」というニーズが増えています。

この記事では、インフォマート契約書の代替候補6サービスを、フェアな視点で徹底比較します。中小企業・個人事業主が自社にフィットするサービスを見つけられる構成にしました。

📌 本記事のサービス情報は執筆時点(2026年5月)の各社公式情報をもとに整理しています。料金・機能は随時変動するため、最新情報は各社公式サイトをご確認ください。

この記事の結論(先に要点だけ)

• BtoBプラットフォーム契約書の強みは「BtoBプラットフォーム連携」「大企業向け統合運用」「取引先ネットワーク」
• 中小企業・個人事業主にとっては、シンプルで低価格な代替サービスのほうがコスト効率が良いことが多い
• 代替候補は「ムスビサイン・クラウドサイン・GMOサイン・freeeサイン・マネーフォワード クラウド契約・WAN-Sign」の6サービス
• 「契約書のみ電子化したい」なら専用サービス、「請求書・契約書を統合」したいなら大規模サービス、と用途で分かれる
• 月3件以下なら無料プラン、月数十件で低価格プラン、月100件超で中価格プランが目安
• 乗り換え時は過去契約データのエクスポートと並行運用期間を必ず設定

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目次

1. BtoBプラットフォーム契約書の特徴と強み
2. BtoBプラットフォーム契約書が「合わない」5つのケース
3. 比較表|BtoBプラットフォーム契約書+代替6サービス
4. 代替候補①:ムスビサイン
5. 代替候補②:クラウドサイン
6. 代替候補③:GMOサイン
7. 代替候補④:freeeサイン
8. 代替候補⑤:マネーフォワード クラウド契約
9. 代替候補⑥:WAN-Sign
10. BtoBプラットフォーム vs 代替サービス|論点別の比較
11. 用途別おすすめの選び方
12. 乗り換え時の注意点
13. よくある質問(FAQ)
14. まとめ:必要機能から逆算して選ぶ

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1. BtoBプラットフォーム契約書の特徴と強み

まず、比較の基準となるBtoBプラットフォーム契約書(インフォマート社)の特徴を整理します。

BtoBプラットフォーム契約書の主な強み

項目	内容
提供事業者	株式会社インフォマート
位置付け	BtoBプラットフォームシリーズの「契約書」モジュール
統合運用	請求書・受発注・契約書を一元管理可能
取引先ネットワーク	BtoBプラットフォーム利用企業との連携が容易
想定ユーザー	中堅〜大企業、特に食品・卸・小売業界
法的対応	電子署名・タイムスタンプ・電帳法対応
料金体系	大企業向けプラン中心

BtoBプラットフォーム契約書が向いているユーザー

• BtoBプラットフォーム(請求書・受発注等)を既に利用している企業
• 取引先がBtoBプラットフォームを利用している割合が高い企業
• 食品・卸・小売業界などBtoBプラットフォームが浸透している業界
• 契約書だけでなく、請求書・受発注も含めた統合運用を希望する企業
• 大規模な取引データ管理が必要な中堅〜大企業

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2. BtoBプラットフォーム契約書が「合わない」5つのケース

優れたサービスですが、以下のケースでは代替サービスへの乗り換えを検討する余地があります。

ケース①:BtoBプラットフォーム本体を使っていない

最大の強みである「プラットフォーム統合運用」が活かせないため、契約書単体のサービスとしてはオーバースペックになりがちです。

ケース②:取引先がBtoBプラットフォームに加入していない

取引先がプラットフォーム外の企業ばかりだと、ネットワーク効果が得られず、汎用型サービスとの差が縮まります。

ケース③:契約書のみ電子化したい(請求書は別ツール)

「契約書だけ電子化したい」というニーズには、専用の電子契約サービスのほうがシンプルで価格も抑えられます。

ケース④:中小企業・個人事業主で月数件〜数十件の運用

月数件〜数十件の規模だと、大企業向けの機能・料金がオーバースペック。シンプルな低価格サービスのほうが、コストと機能のバランスが取れます。

ケース⑤:UI・運用フローを軽量化したい

BtoBプラットフォームは多機能ゆえに、現場で使いこなすのに学習コストがかかります。「シンプルに送信・署名・保管できればよい」というニーズには、より軽量なサービスがフィットします。

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3. 比較表|BtoBプラットフォーム契約書+代替6サービス

主要サービスを横並びで整理します(2026年5月時点)。

サービス名	提供	無料プラン	入門有料プラン目安(税込)	機能の粒度	中小企業適性
BtoBプラットフォーム契約書	インフォマート	フリープラン/受信無料	シルバー月額11,000円〜+送信110円/通	多機能・統合型	★★(大企業向け)
ムスビサイン	国内汎用	月3件無料	月3件無料〜	シンプル	★★★★★
クラウドサイン	弁護士ドットコム	Free月2件	Light月額12,100円+送信242円/件	標準的	★★★★
GMOサイン	GMO	お試しフリー月5件	ライト月額9,680円+送信110円/件	標準的	★★★★
freeeサイン	freee	無料月1通	Starter実質月額6,578円	freee連携	★★★★(freeeユーザー)
マネーフォワード クラウド契約	マネーフォワード	トライアルのみ	契約締結のみ月額2,728円〜	MF連携	★★★★(MFユーザー)
WAN-Sign	NXワンビシ	認印月10件/実印月3件	月額基本料0円+従量(認印110円/実印330円)	長期保管特化	★★★

「BtoBプラットフォーム 契約 代替」を選ぶ際の主な観点は、

• 単体型 vs 統合型
• シンプル vs 多機能
• 低価格 vs 中〜高価格

この3軸で自社の優先順位を整理すると、最適候補が絞れます。

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4. 代替候補①:ムスビサイン

概要

• 提供:ムスビサイン社(国内)
• 強み:月3件まで完全無料・クレカ登録不要
• 対応:電子署名・タイムスタンプ・電帳法対応標準装備

BtoBプラットフォーム契約書と比較したメリット

• 月3件まで完全無料でリスクなくスタート可能
• クレジットカード登録不要で課金リスクゼロ
• シンプル操作で学習コストが低い
• 取引先のアカウント登録不要で取引相手の負担なし
• 大企業向けの過剰機能がなく、本当に必要な機能だけ

BtoBプラットフォーム契約書と比較したデメリット

• 請求書・受発注の統合運用機能はない
• BtoBプラットフォームの取引先ネットワーク連携はない

こんなユーザーに向く

• BtoBプラットフォーム本体を使っていない中小企業・個人事業主
• 「契約書のみ電子化したい」シンプル志向の事業者
• 月数件〜数十件の運用で十分な事業者
• まずリスクなく代替候補を試したい比較検討段階の事業者

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5. 代替候補②:クラウドサイン

概要

• 提供:弁護士ドットコム(国内)
• 強み:国内シェア最大級・取引先への認知度が高い
• 対応:電子署名・タイムスタンプ・電帳法対応標準装備

BtoBプラットフォーム契約書と比較したメリット

• 国内取引先への認知度が高く、説明コストが低い
• 弁護士ドットコム運営という安心感
• 法務系コンテンツが充実
• 契約書単体に特化したシンプルな設計

BtoBプラットフォーム契約書と比較したデメリット

• 請求書・受発注との統合運用機能はない
• 月額料金は中価格帯

こんなユーザーに向く

• 法人取引が中心の中堅企業
• ブランド信頼を重視する企業
• 法務部門が中心となって導入する企業

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6. 代替候補③:GMOサイン

概要

• 提供:GMOグローバルサイン・ホールディングス(国内)
• 強み:電子署名タイプ(立会人型/当事者型)両対応
• 対応:電子署名・タイムスタンプ・電帳法対応標準装備

BtoBプラットフォーム契約書と比較したメリット

• 高い証拠力を求める契約に対応
• 当事者型電子署名にも対応
• 大手金融・公的機関での導入実績

BtoBプラットフォーム契約書と比較したデメリット

• プラットフォーム統合運用はできない

こんなユーザーに向く

• 高い証拠力が必要な重要契約を扱う事業者
• 大手金融機関や公的機関との取引がある事業者

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7. 代替候補④:freeeサイン

概要

• 提供:freee(国内)
• 強み:freee会計・人事労務との連携
• 対応:電子署名・タイムスタンプ・電帳法対応

BtoBプラットフォーム契約書と比較したメリット

• freee製品(会計・人事労務)とのネイティブ連携
• スタートアップ・中小企業向けに最適化されたUI

BtoBプラットフォーム契約書と比較したデメリット

• freee製品を使っていない事業者にはメリットが薄い

こんなユーザーに向く

• freee会計を既に使っている事業者
• バックオフィス全体をfreeeで統一したいスタートアップ・中小企業

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8. 代替候補⑤:マネーフォワード クラウド契約

概要

• 提供:マネーフォワード(国内)
• 強み:マネーフォワード クラウド製品との連携
• 対応:電子署名・タイムスタンプ・電帳法対応

BtoBプラットフォーム契約書と比較したメリット

• マネーフォワード製品との連携
• 経理・人事・契約をマネーフォワードで一元化可能

BtoBプラットフォーム契約書と比較したデメリット

• マネーフォワードを使っていない事業者にはメリットが薄い

こんなユーザーに向く

• マネーフォワード製品を既に使っている事業者
• バックオフィスをマネーフォワードで統一したい企業

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9. 代替候補⑥:WAN-Sign

概要

• 提供:NXワンビシアーカイブズ(国内)
• 強み:書類保管事業者発の長期保管に強み
• 対応:電子署名・タイムスタンプ・電帳法対応

BtoBプラットフォーム契約書と比較したメリット

• 長期保管・書類管理のノウハウが豊富
• 国内データセンター

BtoBプラットフォーム契約書と比較したデメリット

• 統合運用機能はない
• スタートアップ向けの軽量プランは限定的

こんなユーザーに向く

• 重要契約の長期保管を重視する企業
• 書類管理サービスとセットで電子契約を運用したい企業

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10. BtoBプラットフォーム vs 代替サービス|論点別の比較

論点別に整理します。

論点①:統合運用の必要性

• BtoBプラットフォーム契約書:請求書・受発注との統合が標準
• 代替サービス:契約書単体に特化、必要に応じてAPI連携で他システムと接続

「契約書だけ電子化したい」なら代替サービス、「請求書・受発注も含めて統合運用」したいなら BtoBプラットフォーム継続が合理的です。

論点②:料金

• BtoBプラットフォーム契約書:大企業向け料金帯が中心
• 代替サービス:無料プラン充実型から中価格プランまで幅広い

中小企業・個人事業主の運用なら、代替サービスのほうが経済的なことが多いです。

論点③:操作性・学習コスト

• BtoBプラットフォーム契約書:多機能で学習コストが高め
• 代替サービス:シンプル設計で導入直後から使える

「シンプルに使いたい」ニーズには、代替サービスの軽量UIが合います。

論点④:取引先ネットワーク

• BtoBプラットフォーム契約書:プラットフォーム利用企業との連携が容易
• 代替サービス:メール経由で誰とでも契約締結可能

取引先がBtoBプラットフォームを使っていない場合、ネットワーク効果は限定的です。

論点⑤:乗り換えやすさ

• BtoBプラットフォーム契約書:プラットフォーム全体に依存するため乗り換え判断は慎重に
• 代替サービス:単体型のため、サービス間移行が比較的容易

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11. 用途別おすすめの選び方

「BtoBプラットフォーム 契約 代替」をどのサービスにすべきか、用途別に整理します。

用途①:BtoBプラットフォーム本体を使っており、統合運用を維持したい

→ BtoBプラットフォーム契約書を継続

• 統合運用の強みは他に代えがたい
• 無理に乗り換える必要なし

用途②:契約書のみ電子化したい(月3件以下)

→ ムスビサイン(月3件無料・クレカ不要)

用途③:契約書のみ電子化したい(中堅企業・ブランド重視)

→ クラウドサイン(国内シェア最大) → GMOサイン(証拠力重視)

用途④:freee/マネーフォワード ユーザー

→ freeeサインまたはマネーフォワード クラウド契約

用途⑤:長期保管を重視する重要契約中心

→ WAN-Sign(書類保管事業者発)

独自視点:「機能を引き算する」発想で選ぶ

「BtoBプラットフォーム契約書を使いこなせていない」と感じる事業者の多くは、過剰な機能の中で必要なものを見失っている状態にあります。

この場合、

「必要な機能だけのシンプルなサービスに乗り換える=機能を引き算する」

という発想が有効です。

たとえば、

• 契約書を送信する
• タイムスタンプ付きで保存する
• 取引先・締結日・金額で検索する

これだけできれば、ほとんどの中小企業の契約業務は回ります。「あれもできる、これもできる」より、「シンプルに完結する」ほうが、現場の定着率は圧倒的に高くなります。

機能の引き算は、必要に応じて後から有料プランやオプションを足していけば良いだけ。「最初から全部入り」である必要はありません。

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12. 乗り換え時の注意点

BtoBプラットフォーム契約書から代替サービスへ乗り換える際の注意点を整理します。

注意点①:過去契約データのエクスポート

過去契約は、解約前にPDFでエクスポートします。解約後はアクセスできなくなる可能性があるため、必ず事前にダウンロードして自社ストレージに保管します。

注意点②:プラットフォーム連携の整理

請求書・受発注など他のBtoBプラットフォーム機能を使っている場合、契約書モジュールだけ解約できるか、プラットフォーム全体の見直しが必要かを確認します。

注意点③:取引先への連絡

「今後の契約は新サービスでお送りします」と取引先にあらかじめ連絡しておくと、混乱が避けられます。

注意点④:電子帳簿保存法の要件維持

乗り換え後も、電子帳簿保存法の保存要件(真実性・可視性)を維持する必要があります。新サービスでも同等以上の機能を備えていることを確認しましょう。

注意点⑤:並行運用期間を設ける

いきなり全契約を新サービスに切り替えるのではなく、1〜3か月の並行運用期間を設けるのが安全。新サービスの使い勝手・取引先の反応を確認してから、本格切り替えに進みます。

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13. よくある質問(FAQ)

Q1. BtoBプラットフォーム契約書から他サービスに乗り換えると、過去契約はどうなりますか?

A. 過去契約自体の法的効力は変わりません。ただし、解約前に過去契約データをPDFでエクスポートし、自社ストレージに保管しておく必要があります。

Q2. BtoBプラットフォームの請求書・受発注機能はそのまま使いつつ、契約書だけ別サービスに変えられますか?

A. 技術的には可能です。契約書モジュールだけを解約・別サービス利用に切り替えるか、プラットフォーム全体の運用方針との整合性を確認してから判断します。

Q3. 取引先がBtoBプラットフォームを使っている場合、代替サービスに乗り換えると不便ですか?

A. 取引先側はメールで電子契約を受け取れるため、技術的な不便はありません。ただし、「これまでプラットフォーム上で管理していた契約データが分散する」という運用上の課題は生じます。

Q4. 中小企業がBtoBプラットフォーム契約書を使うのは過剰投資ですか?

A. 必ずしも過剰とは限りません。BtoBプラットフォーム本体を活用している、業界全体がプラットフォームに集まっている、といった場合は中小企業でも合理的です。逆にプラットフォームを使っていないなら、代替サービスのほうが経済的なケースが多いです。

Q5. 「インフォマート契約書」と「BtoBプラットフォーム契約書」は同じものですか?

A. はい、同じサービスを指します。「BtoBプラットフォーム契約書」が正式名称で、運営事業者がインフォマートのため「インフォマート契約書」と呼ばれることもあります。

Q6. 乗り換え判断に迷ったら、まず何をすればよいですか?

A. 代替サービスの無料プランで1か月ほど試運用し、操作性・取引先反応・コストを比較するのが最も確実です。

Q7. 並行運用期間中、契約データはどちらのサービスに記録すればよいですか?

A. 並行期間中は、新規契約は新サービス、過去契約は旧サービスから順次エクスポート、という運用が一般的です。混乱を避けるため、社内で「いつから新サービスに完全移行するか」のタイムラインを明確にしておきましょう。

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14. まとめ:必要機能から逆算して選ぶ

ここまで、BtoBプラットフォーム契約書 比較の観点で代替候補6サービスを解説してきました。要点を整理します。

• BtoBプラットフォーム契約書の強みは「プラットフォーム統合運用」「取引先ネットワーク」
• 中小企業・個人事業主には、シンプル・低価格な代替サービスのほうがコスト効率が良い
• 代替候補は6サービスあり、用途・規模で最適解が変わる
• 「契約書のみ電子化したい」なら専用サービス、「請求書・受発注も統合」したいなら BtoBプラットフォーム継続
• 「機能を引き算する」発想で選ぶと、現場定着率が劇的に上がる
• 乗り換え時は過去契約のエクスポート・並行運用期間設定が必須

「インフォマート契約書の代替を探しているが、結局どれを選べばいいかわからない」——この悩みは、実機で1〜2サービスを並行で試して、自社の業務にフィットするかを見極めるのが、最も失敗の少ない選び方です。

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本記事は一般的な情報提供を目的としており、個別の法律相談に代わるものではありません。具体的な事案については、弁護士等の専門家にご相談ください。各サービスの料金・機能は執筆時点(2026年5月)の情報であり、各社公式サイトで最新情報をご確認ください。